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烂17年,如今降价求生:比阿迪还差的公司,输给了中国-火狐app官网,火狐体育全站app正式官网首页

时间:2022-09-01 16:23:27 出处:西崎绿 阅读(143)

火狐app官网,火狐体育全站app正式官网首页无印良品“酷”的产品?

火狐app官网,火狐体育全站app正式官网首页编者按:本文来自微信公众号靳措道(ID:ijincuodao),作者:云瑶,经创业邦许可转载

火狐app官网,火狐体育全站app正式官网首页你最后一次去无印良品是什么时候?

火狐app官网,火狐体育全站app正式官网首页很多人的回答是:打折时间!

作为性冷淡的鼻祖,无印良品的傲气堪比奢侈品牌。开在LV旁边,只进高档商场。

但现在,它的高光时刻似乎只存在于打折日。

很多人对无印良品的态度还是“可以逛街,买不起”,因为即使降价11倍,还是太贵了。

从财报中也可以看出,2022年上半年,无印良品的营业利润下降了19.4%,净利润下降了27.5%。

半年营收仅为7.3亿元,与预期的234亿元营收相差甚远。

不仅如此,无印良品在中国的营收比预期少了3.5亿元,被迫降价的无印良品也有点“求生”的意味。

在“特价”和“50%OFF”的品牌背后,无印良品的中国观正在遭受重创。

无印良品在中国的定价一直很粗鲁。

要知道,无印良品的发迹是“便宜好用”,但进入中国市场后,无印良品却演变成了“无印良品贵”。

其在日本和中国的地位差距,从店铺地址就可以看出。

在日本,无印良品经常出现在超市、地铁站或街头杂货店。

在中国,无印良品的第一家店开在世界上最昂贵的商业街之一——上海南京西路。他的邻居是LV、Apple、Nike等品牌。

为了填补租金的空白,无印良品将自己转型为“高品质、小奢”的品牌,顺便抬高了客户的单价。

过去,无印良品产品的价格标签会标明同一产品在各个国家的价格。中国的价格是日元除以10。

当时中日汇率是1:12。加了税费之后,大家接受的就贵了一点。

但这个比例持续了10年。直到2014年,无印良品才开始第一次降价。要知道,中日之间的汇率早就变成了1:17。

无印良品社长松崎明曾透露,无印良品中国希望到2020年将中国市场的商品价格降低到与日本市场的商品价格相同的水平。

这个目标显然没有实现。从2014年到现在,无印良品已经经历了11次降价,但整体价格还是很贵的。

例如,它的一款拉杆箱在中国大陆售价为1528元,网购售价为1300元,而在日本同样售价仅为900元。

这种价格差异是赤裸裸的智商税。

在中国的购物环境下,没有数百亿的补贴,很难唤起消费者的购物欲望。 MUJI平均一年降两次,一次降几块钱的方式对中国消费者来说实在是鸡肋。

无印良品越降价,消费者越觉得受骗。这种负面情绪让很多粉丝失去了对品牌的信任。

无印良品在日本一直以高性价比而备受赞誉,但日经 MJ 在中国的一项调查显示,只有 17% 的人同意这一观点。

该公司还在2021年年报中写道:近年来,业绩增长步伐放缓,主要是由于日用商品价格居高不下。

可见无印良品什么都知道,但是赚钱太容易了,所以他们选择无视用户反馈。

然而,过去无印良品在中国市场的价格观现在正受到重创。

很多消费者对无印良品的印象是,“值得买,但不值得买”,“买得起,看价签放下,最后两手空空走出无印良品”。

线下无印良品门店,哪个货区的人最多?答案是折扣区。

每到无印良品打折季,消费者都会掀起一场狂欢。

但无印良品的折扣有多疯狂,就体现了这个品牌有多孤独。

无印良品除了因价格高昂而陷入尴尬境地之外,无印良品的品牌理念也在受到中国市场的熏陶。

性冷淡+高品质是无印良品的基本性格,也是高价的基础。

但近年来,无印良品安全问题频发,导致其“个性”逐渐崩塌。

自2005年进入中国市场以来,靠着冷酷的设计风格,无印良品一路高歌,直到2017年才出现第一次负增长。

今年315打假晚会上,无印良品的超级黑料被曝光:一些原产于日本的食品,标签揭开后,原产地其实是被核辐射污染的东京,有关部门明确禁止进口。 !

日本人不吃的东西,贴上假标签拿给中国人吃,无印良品解释:都是误会!

在这场“误会”之后,无印良品几乎一年一度的质检也没有缺席。

2018年,一家无印良品店拒绝配合抽检工作,随后被曝出10批次服装不合格。

2019年,无印良品3瓶装水被检出致癌物,全球召回59万瓶。

2020年,11件未通过测试的家具中,有7件来自无印良品。

2021年,他因抽检不合格的两批童装被罚款3万元。

从食物到家再到衣服,没有人能幸免。

但面对这些问题,无印良品有没有改变?

不!

无印良品每一次处理,都淡化了事情的严重性,然后道歉并继续做下去。

仅2020年,无印良品(上海)商业有限公司就因质量问题被罚款4次,还上榜“2019-2020中国家居十大质量黑名单”。

对此,无印良品的回应是:“我们被媒体黑了。”

傲慢的态度让很多铁杆粉丝望而却步。

过高的价格,胯下的质量,以及过去冷冰冰的“轻奢”地位,都让无印良品为难。

过去,无印良品提倡自然简约的冷峻风格,给人以“环保安全”、“品质卓越”的正面印象。

事实上,无印良品的很多产品都是“中国制造”。

国内制造完成后,去日本转一圈。运出海关后,打上日本标签,按供货计划分配,再用中国标签进海关,回来就变成了高大的进口产品。

这让性冷淡风依旧火热,但大家都不再选择无印良品了。

在很多平台上,被无印良品风格取代的工厂货逐渐成为了无印良品粉丝的选择。

在小红书上搜索“无印良品换货”,很多博主都整理了1688代工和平换货上关于无印良品产品的帖子。

当价格和质量都成问题时,不再是“开店就能卖,做产品就能卖”的无印良品。

日益低迷的销售也激发了无印良品的求生欲望。

多年来,无印良品一直在折腾和讨好中国人!

过去,MUJI 有一套 13 卷的工作流程指南 MUJIGRAM,以及另一本 6000 多页的“业务规范书”。

即使是中国市场也必须完全遵守规则。调整一张适合中式床的床单尺寸,花了整整 14 年的时间。

但从 2018 年开始,无印良品开始组建“中国团队”,并于 2019 年 3 月推出“中国需要”系列产品。

天津煎饼、果味炸薯条等土特产,都流露出明显的“讨好”之意。

但无印良品的求生欲望还是不够。

2021年11月,无印良品在上海瑞虹天地开设了中国第一家生鲜综合体,但开业首日,老年人为消费主力,与无印良品的“中产”目标用户群明显不符。 .

无论餐厅和酒店的推出,无印良品都坚持高端定位。深圳无印良品的价格在950元左右一晚,比同类酒店高很多。

无印良品的生存,说得客气一点,就是为品牌宣传营造一个场景,但实际上,就是为了赚钱。

从这个角度来看,无印良品的系列自救更像是营业额的自救,而不是对中国市场三思而后行的结果。

在国潮兴起的今天,年轻消费者对欧美日韩品牌的崇拜感正在减弱,对价格更加敏感。

如果要购买设计高端的产品,有钱人更喜欢小众品牌,这已经成为无印良品脱离品牌的商品;如果你想买高性价比的产品,中国的国货潮货选择太多了。

在这种情况下,无印良品和它所代表的中产阶级生活的光环已经不复存在。

在无印良品的这些努力中,他们想保持高端,想通过降价“买”用户,但消费者并没有付出那么多。归根结底,无印良品已经失去了成功的土壤。

2001年,gap进入中国;

2005年,无印良品在上海开设第一家店;

2006年,Zara进入中国;

2007年,H&M进入中国;

2008年优衣库走出江浙沪;

2009年,无印良品同时开设9家新店;

2010年,宜家开店速度翻了三倍;

过去10年,中国人的消费水平上升,钱包里有钱。国外品牌需要做的是教中国人花钱。

谁足够独特,谁就能赢得市场。无印良品爆发的底层逻辑是:简单的生活方式和高品质的产品,获得了中产阶级的喜爱。

与其说无印良品在中国创造了神话,不如说这是中国市场的神话。

降价也卖不出去。归根结底,中国消费者成熟得太快,幸运的无印良品反应太慢。

丢掉个性,丢掉口碑,抹去无印良品的特色,我们还能靠什么来赢得国人?

本文由创业邦授权专栏作者发表,版权归原作者所有。文章为作者个人观点,不代表创业邦立场。转载请联系原作者。如有任何问题,请联系editor@cyzone.cn。

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